खेलौना उद्योगले यो नयाँ हावा कसरी बुझ्न सक्छ?

एउटा खबर छ, “सन् १९९५ पछि केटीहरूले बनाउनका लागि करोडौंको आर्थिक सहयोग पाएकपास पुतली उद्योगमा कपासको पुतली ल्यायो । माइक्रो स्टोर एपीपीको बिग डाटा अनुसार २०१७ देखि २०२० सम्म कारोबार रेकर्ड भएका कपास पुतली व्यापारीको संख्या तीन वर्षमा २० गुणाले बढेर ४०० भन्दा कमबाट झण्डै १० हजार पुगेको छ । थप रूपमा, २०२१ मा, कपास पुतलीको मात्र अनलाइन व्यापार मात्रा १ अर्ब युआन नाघ्नेछ।

अल्पसंख्यक देखि जनता सम्म, कपास पुतलीले अधिक र अधिक ध्यान प्राप्त गरेको छ, जसले अफलाइन व्यावसायिक कपास पुतली प्रदर्शनीलाई मात्र जन्म दिएको छैन, तर Taobao मा 2021 कपास पुतली फेसन फेस्टिभल, र धेरै एनिमेसन, चलचित्र र टेलिभिजन नाटकहरू, क्याटरिङ ब्रान्ड र अन्य ब्रान्डहरूले यसलाई विकास गरिने डेरिभेटिभ श्रेणीमा समावेश गरेका छन्। अन्धा बाकस र ज्वारको खेल पछि कपास पुतली अर्को आउटलेट भएको छ भन्न सकिन्छ।

फ्यान सर्कल देखि प्रवृति सर्कल सम्म, कपास पुतली बिस्तारै फरक भयो।

कपास पुतली 2015 मा जन्मिएको थियो। यो दक्षिण कोरियामा एक मूर्ति समूहका प्रशंसकहरूले समूहका सदस्यहरूको छविमा आधारित बनाइएका प्लश खेलौना हो। पुतली को छवि प्यारा र उपचार छ, त्यसैले यो चाँडै प्रशंसक र उत्साही बीच लोकप्रिय भयो। यस उत्पत्तिको कारण, कपास पुतलीहरू लामो समयसम्म प्रशंसकहरू बीच मात्र लोकप्रिय थिए। पछि, अधिक र अधिक कपास पुतली प्रेमीहरूको साथ, वर्ग बिस्तारै दुई कोटिमा विभाजित भयो: एट्रिब्यूटेड पुतली र गैर एट्रिब्यूटेड पुतली।

विशेषताहरू भएको तथाकथित पुतलीले कपासको पुतलीको प्रोटोटाइपलाई जनाउँछ, जसमा ताराहरू, कार्टुन क्यारेक्टरहरू, गेम क्यारेक्टरहरू, चलचित्र र टेलिभिजन क्यारेक्टरहरू, इत्यादिमा सीमित छैन। यस प्रकारको पुतली सामान्यतया प्रोटोटाइपका विशेषताहरूसँग मेल खान्छ। उपस्थिति, आकार, आचरण, कपडा मिल्दोजुल्दो, आदि, जुन प्रशंसकहरूलाई प्रोटोटाइप पहिचान गर्न र प्रशंसकहरूलाई खरीद गर्न आकर्षित गर्न सुविधाजनक छ। प्रोटोटाइप समर्थनको कारण, यस प्रकारको पुतलीहरूको बिक्री सामान्यतया धेरै खराब हुँदैन। उदाहरणका लागि, WeChat स्टोरमा ताराको एकल "नग्न पुतली" (कपडा बिनाको पुतली) को बिक्री 40000 टुक्राहरू भन्दा बढी छ।

यस परिप्रेक्ष्यमा, विशेषताहरू भएका पुतलीहरू IP र कपासको पुतलीको संयोजनसँग केही हदसम्म मिल्दोजुल्दो छन् - पुतलीहरूको प्रोटोटाइप IP सँग बराबर छ। यसको मतलब उत्पादनको बिक्री मात्रा धेरै हदसम्म आईपी लोकप्रियता र फ्यान समूहको आकारमा निर्भर गर्दछ।

विशेषताहरूसँग भरिएको खेलौना पुतलीको विपरीत गुणहरू बिनाको पुतली हो, त्यो हो, प्रोटोटाइप बिना कपासको पुतली, जुन पूर्ण रूपमा मूल "बेबी आमा" (सर्त, निर्माताको बराबर) वा नियुक्त डिजाइनर द्वारा डिजाइन गरिएको हो। यस प्रकारको पुतली सामग्री बिनाको मूल आईपीसँग केही हदसम्म मिल्दोजुल्दो छ, जसलाई सामान्यतया खेती र प्रवर्द्धनको अवधि चाहिन्छ, र उत्पादनको बिक्री मात्रा कति फ्यानहरूले पुतलीको छविलाई माया गर्न र पहिचान गर्न सक्छन् भन्नेसँग सम्बन्धित छ।

व्यक्तिदेखि ब्रान्डसम्म, कपासको पुतली बिस्तारै औपचारिक हुँदै गयो

हुनसक्छ किनभने यो व्यक्तिगत फ्यानहरूबाट जन्मिएको थियो, कपास पुतलीका निर्माताहरू लामो समयको लागि मुख्य रूपमा व्यक्तिहरू छन्, त्यो हो, माथि उल्लेखित "बच्चा आमा"। यो बुझिन्छ कि "बच्चा आमा" भरिएका जनावरहरूको डिजाइन, निर्माताहरूलाई सम्पर्क गर्न, ई-वाणिज्य प्लेटफर्महरूमा उत्पादनहरू बेच्न, ढुवानी र अन्य चेन लिङ्कहरूको लागि जिम्मेवार हुन सक्छ। यस तरिकामा, "बच्चा आमा" पनि धेरै बहुमुखी छ, तर वास्तवमा, यो होइन।

धेरैजसो "बच्चा आमाहरू" कपासका बच्चाहरूलाई पूर्व-बिक्रीद्वारा बेच्छन्, जुन एक वा दुई महिनादेखि पाँच वा छ महिनासम्म रहन्छ। थप रूपमा, पूर्व-बिक्री मात्राले बिक्री जारी राख्नु अघि कारखानाको न्यूनतम अर्डर मात्रामा पुग्न सक्छ, अन्यथा, अर्डर रद्द गरिनेछ। कपास पुतलीहरू ठूलो मात्रामा उत्पादन गर्न सकिन्छ भन्ने पुष्टि भएपछि, समूह अर्डर वा कमजोर "बेबी आमा" ले भर्चुअल डेलिभरी गर्नेछ, र खरिदकर्ताले "बेबी आमा" लाई पहिले भुक्तानी प्राप्त गर्ने सुनिश्चित गर्न अर्डर पुष्टि गर्नुपर्छ। धेरै महिना पछि, "बच्चा आमा" ले वास्तवमा कपासको पुतली उत्पादन पूरा भएपछि डेलिभर गर्नेछ, र खरिदकर्तालाई सोध्नको लागि एक्सप्रेस बिल नम्बर प्रदान गर्दछ।

सम्पूर्ण प्रक्रिया पछि, खरिदकर्ताले आफ्नो वाचा पूरा गर्न "बच्चा आमा" मा भर पर्दै, सजिलैसँग सामानहरू प्राप्त गर्न सक्षम हुनुपर्छ। वास्तवमा, सबै "बच्चा आमाहरू" भरपर्दो छैनन्। कपास पुतलीहरूको घेरामा, "बच्चा आमाहरू" प्रायः भाग्छन्। थप रूपमा, "बेबी आमाहरू" सबै पछि व्यक्तिहरू हुन्, र सम्पूर्ण प्रक्रियामा पुतलीहरूको उत्पादनलाई पछ्याउन गाह्रो छ। त्यसकारण, अन्ततः खरीददारहरूलाई डेलिभर गरिएका कपास पुतलीहरूमा अनिवार्य रूपमा गुणस्तर नियन्त्रण समस्याहरू छन्। यसबाहेक, धेरै "बच्चा आमाहरू" ले उल्लङ्घन समावेश गर्ने विशेषता पुतली बनाउँछन् कि यो पनि अन्तहीन बहसको विषय हो।

कपास पुतलीको दर्शक र बजार विस्तारसँगै कपास पुतली उत्पादकहरूले पनि व्यक्तिगत रूपमा आफ्नो उद्यम/ब्रान्डहरू विस्तार गरेका छन्। हाल, कपास पुतली लन्च गर्ने उद्यमहरू/ब्रान्डहरूले खेलौना उद्यमहरू समावेश गर्दछ, जस्तै Baixingrui र Mengshiqi; विशेष कपास बेबी ब्रान्डहरू, जस्तै रुआ बेबी बार र MINIDOLL; चाओप्ले ब्रान्डहरू, जस्तै TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, आदि।

यदि यो भनिन्छ कि "बच्चा आमाहरू" को अर्थ "प्रेमको लागि बिजुली उत्पादन" हो, तब उद्यम/ब्रान्डले कपासको पुतलीको बजार सम्भावनामा रुचि राख्छ। तिनीहरूको सहभागिताले बिस्तारै कपास पुतली बजारलाई मानकीकृत गरेको छ, किनभने उद्यम/ब्रान्डसँग व्यावसायिक डिजाइनरहरू, दीर्घकालीन डकिंग र सहयोग कारखानाहरू, स्व-स्वामित्वको ई-वाणिज्य प्लेटफर्महरू, सहयोग च्यानलहरू, इत्यादि छन्, जसले उत्पादनहरूलाई गुणस्तर आश्वासन प्रदान गर्न सक्छ, र लन्च गरिएका विशेषताहरू भएका पुतलीहरूले मूल रूपमा वास्तविक प्राधिकरण प्राप्त गर्नेछन्, जबकि पूर्व-बिक्री अघि सामानको रसिद पुष्टि गर्ने अवस्था मौलिक रूपमा अवस्थित छैन।

खेलौना उद्योगले कसरी नयाँ हावा कब्जा गर्नुपर्छ?

माथि उल्लेख गरिए अनुसार, खेलौना उद्योगले पहिले नै कपास पुतली को श्रेणी को व्यवस्था मा अग्रगामी छ। Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd (यसपछि "Baixingrui" भनेर चिनिन्छ) ले २०२१ को सुरुमा कपासको पुतलीको वर्गलाई ध्यान दिन थाल्यो। “त्यस समयमा, यो वर्ग बिस्तारै अल्पसंख्यकबाट विकसित हुन थाल्यो। सार्वजनिक दृश्य, र अधिक र अधिक मानिसहरू सङ्कलन र कपास पुतली ध्यान दिए। लुगा परिवर्तन गर्न र लुगा लगाउन सक्ने पुतलीले धेरै मानिसहरूलाई खुशी दिन सक्छ, र खुशी ल्याउन सक्ने चीजहरूको माग बिन्दुहरू छन्, त्यसैले हामीले आफ्नै कपास पुतली ब्रान्ड डिजाइन र योजना बनाउन थाल्यौं। ” झाङ जियावेन, महाप्रबन्धकले भने कि Baixingrui ले 2021 को मध्यमा कपास पुतली ब्रान्ड "NAYANAYA" स्थापना गर्यो।

अन्तर्वार्तालाई एकीकृत गरेर, रिपोर्टरले कपासको पुतलीको रूपमा उद्यमको तीन अनुभवहरू संक्षेप गरे:

पहिलो, भिन्न स्थिति।

बजारमा बिक्री हुने कपासको पुतलीलाई “नग्न पुतली” र लुगासहितको पुतलीमा विभाजन गरिएको छ। "नग्न पुतली" को मूल्य सामान्यतया 100 युआन भन्दा कम हुन्छ। लुगासहितको पुतलीको मूल्य मूलतया १०० युआनभन्दा बढी हुन्छ, र कतिपयको मूल्य ३०० युआन वा बढी पनि हुन्छ। थप रूपमा, 20 सेमी कपास पुतली को सामान्य उचाइ हो।

“हाम्रो कम्पनीको कपास पुतलीहरूको स्थिति लागत-प्रभावी छ, त्यो हो, जब तिनीहरू कारखाना छोड्छन्, तिनीहरूले आधारभूत लुगा लगाउने कपडाहरूले सुसज्जित हुन्छन्। लक्ष्य प्रत्येक कपास पुतलीलाई अखण्डता दिनु हो, ताकि प्रवेश-स्तरका खेलाडीहरूले कम लागतमा पूर्ण कपास पुतलीहरू प्राप्त गर्न सकून्। यो बजारका धेरैजसो उत्पादनहरू भन्दा फरक छ जसले कारखानालाई 'नग्न पुतली' मात्र छोड्छ। झाङ जियावेनले हाल बेक्सिङ्रुईले 9 केटी, 2 केटा र 4 10 सेन्टीमिटर कपासको पुतली सहित 15 वटा सुती पुतली बजारमा ल्याएको बताउनुभयो। प्रत्येक कपास पुतलीको आफ्नै व्यक्तित्व र विशेषताहरू छन्, र सबै मिल्दो कपडा लगाउँछन्।

यो बुझिएको छ कि Bestarry ले भविष्यमा थप मौलिक कपास पुतलीहरू मात्र लन्च गर्दैन, तर कपास र कपासको पुतलीका सामानहरूमा थप प्रयासहरू गर्नेछ। "हामी साहसी र नवीनताका साथ मियाँ वाको मुख्य संरचनाको नयाँ अवधारणा विकास गर्दैछौं। हामी आफैं सफलता हासिल गर्दै विभिन्न स्तरहरूमा थप खेलाडीहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्ने आशा गर्दछौं। ”

दोस्रो, गुणस्तरलाई महत्त्व दिनुहोस्।

WeChat शपले सार्वजनिक गरेको तथ्याङ्क अनुसार ९० को दशकपछि, ९० को दशकपछि र ९५ पछिको कपास खेल्ने बालबालिकाको प्रतिशत ७९ प्रतिशत पुगेको छ, अर्थात् १८ देखि ३२ वर्षका बालबालिका यस वर्गका मुख्य उपभोक्ता हुन्। तिनीहरूका लागि, कपासको पुतलीको खरिद "आफैलाई खुशी पार्न" हो, त्यसैले उत्पादनको गुणस्तरका लागि आवश्यकताहरू धेरै उच्च छन्। यो जोड दिनुपर्छ कि कपास पुतली आलीशान खेलौनाहरू भन्दा फरक छ। यसको कारीगरी, डिजाइन र स्थितिको एक विशिष्ट मानक दायरा छ, र यसको उत्पत्ति र विकासको पृष्ठभूमिले निर्धारण गर्दछ कि यसको पहुँच थ्रेसहोल्ड र प्रक्रिया आवश्यकताहरू उच्च छन्।

झाङ जियावेनले कपासको पुतलीको अनुहार मुख्य र उत्पादनको आत्मा हो भन्ने विश्वास गर्छन्। मौलिक व्यक्तित्व र कपासको पुतलीको विशेषताहरू देखाउनको लागि अभिव्यक्ति, आँखा र अनुहारको आकारलाई ठाउँमा पुनर्स्थापित गरिनुपर्छ। “हाम्रा उत्पादनहरू डिजाइनदेखि प्लेट मेकिंगसम्म पेशेवरहरूद्वारा कडा रूपमा सुरक्षित छन्। डिजाइनरहरू र प्लेट निर्माताहरूले प्लेट निर्माण पूरा गर्न र उत्पादन प्रक्रिया मापदण्डहरू पूरा गर्न सक्ने सुनिश्चित गर्न ठूलो उत्पादन नभएसम्म यसलाई परिमार्जन गर्न सँगै काम गरिरहेका छन्।

तेस्रो, मार्केटिङ च्यानलहरू सटीक हुनुपर्छ।

कपासको पुतलीका दर्शकहरू मुख्यतया युवाहरू छन्, र तिनीहरूमध्ये 98% भन्दा बढी महिलाहरू छन्। तसर्थ, उद्यमहरूले मार्केटिङ विधिहरू र बिक्री च्यानलहरू छनौट गर्नुपर्छ जुन यी दर्शकहरूको लागि सटीक लेआउट बनाउन उपयुक्त छन्, विशेष गरी माइक्रो ब्लग कपास पुतली, कपास पुतलीका सुपर शब्दहरू र साना रातो पुस्तकहरू जुन प्राय: कपास पुतली खेलाडीहरूद्वारा भेला हुन्छन्।

यो बुझिएको छ कि Baixingrui ले "NAYANAYA" ब्रान्डको लागि एउटा सानो रेड बुक खाता, WeChat भिडियो खाता, आदि खोलेको छ, जुन मुख्यतया कपास पुतली प्रशंसकहरूसँग "बेबी सर्कल" को विषयमा छलफल गर्न र दैनिक साझेदारी गर्न प्रयोग गरिन्छ। एकै समयमा, हामी "बेबी सर्कल" को केहि ब्लगरहरूसँग अन्तरक्रिया गर्नेछौं। "भविष्यमा, यो फ्यानहरूसँग अन्तरक्रिया बढाउन र व्यावसायिक बच्चा प्रदर्शनीहरू, पूर्व बिक्री मेलाहरू र अन्य तरिकाहरूमा भाग लिई ब्रान्ड प्रवर्द्धनलाई बलियो बनाउने योजना छ।"

बिक्री च्यानलहरूको सन्दर्भमा, Baixingrui ले अफलाइन बुटीकहरू, फेसन पसलहरू र अनलाइन ई-वाणिज्य प्लेटफर्महरू समावेश गर्दछ। झाङ जियावेनले भने: “हाम्रो कपासको पुतलीको मुख्य खुद्रा मूल्य ७९ युआन छ, र लुगाको खुद्रा मूल्य ५९ युआन छ, जसमा उच्च लागत प्रदर्शन अनुपात छ। उत्पादन सुरु भएदेखि, बिक्री धेरै स्थिर भएको छ, दुई प्रकारका कपास पुतलीहरू राम्रो र राम्रो बिक्रीको साथ। ग्राहकहरूले तिनीहरूलाई "सर्कल बाहिर" को रूपमा वर्णन गर्छन्, र उनीहरूलाई धेरै उपभोक्ताहरूले मन पराएका छन्। धेरै ब्लगरहरूले सहज रूपमा तिनीहरूका लागि साना भिडियोहरू बनाउँछन्।"